家有一本祖传的书，我把它定名为《手书祖训》，并在书后写了跋。跋说“先祖用毛笔书写的这本书，计有蝇头小楷字四千上下。今年三月底，我特地抽空，整理打字，足足花费了整整三天时间。鉴于书的宣纸发黄破旧，册页未帙而残缺不全，因此不得不小心翼翼，颇费功夫。今天我作为子孙后辈，有幸阅读全书，聆听距今至少二三百年、那个银子流通时期老祖宗谆谆教诲……” 

　　那时华夏的北方，尤其京津地区，凡满十五岁男子都被父母遣往关外学生意挣钱，即闯关东。后此风南渐，风靡中国。在这种情况下，我爷爷的爷爷结合自己的经历，写下祖训。 

　　祖训开门见山，直截了当，指出“学生意不可嘴馋，在灶上煎煮，不可尝汤先吃；或偷钱，在外面买市食；或偷人东西吃。”并要“有耳性、有记性、有血气、有和颜，此四者绝不可少。有耳性，则听人吩咐教导；有记性，学事容易不忘；怀有血气，则顾廉耻；有和颜，即是活水之相耶。于外，人人夸奖，岂不美哉！”“说话，要响亮、高朗，切不可口讷声低，糊里糊涂，使他人听不明白。亦不可胡言乱语，嘻嘻哈哈，毫无规矩。总要诚实、妥贴，应答如流。倘若别人说笑、话戏，仍只管我正事……乃学生意之正道也。” 

　　祖训同时告诫家长特别要注意，说“子弟学生意，切不可入大店。何也？盖大店本钱是大的，人是多的，气概是大的，穿衣绸缎，吃的是美味的。这等情形，其中难免无嫖赌之人。少年无知，终日看在眼内，日久成风，岂不误人终身！纵然学成顶好生意，终归立于险地，无坐不散的宴席。倘失时辞出，则生意难寻，岂非大患乎？况为父兄者，必须望子成龙，其远计，先将子弟送放小店内习生意。小店须做事，亦来小店为事，巨细小心。论穿衣，不过布衣。论吃的，不过是粗茶淡饭。银钱不肯浪费，只务勤俭，一钱如命。纵或奢华，不过寻常日用之需，犹如居家一样。但事多人少，既吃过这般苦楚，见这行为，就晓得银钱难寻。而当家之道，可以类推。若说人情甘苦，物理艰难是最易明晓。如果生意学得六七分，自晓得些道理。然后再入大店，领略世务，明白妥贴，而学问渐高，识见益广，为人必定超群。又，不是一番寒彻骨，怎得梅花喷鼻香？不吃苦中苦，焉得人上人？又：近朱者赤，近墨者黑。先小后大则易，大处就小则难。此说乃良言也。”祖训充满了情真意切，说理透彻。 

　　一旦生意学成，祖训又说：“做生意必须挺身稳立，礼貌端严，言词响亮，精神气爽，眼观上下察真伪，辨人资愚，自然人不敢轻视也。凡开店之人，切不可在柜上看书、打困伸腰、打呵欠搔痒，闹嘻嘻哈哈顽皮戏。此等事犯之，则无店规矣。”“东家要识伙计家道盈虚，若欠缺贫穷者，靠此养家活口或支付略过，你切勿有吝，务慷慨待他，他自然用心办事。”倘若“伙计手里做生意，不是做错了，不上板眼，或是言语答得不好，切莫当时批评，使人惭愧。俟晚间，谈及日间所做某事，伙计叹服。”“一笔生意做错了，推之以理，详之以情，宛然相商，从容评较，伙计断无不听之理。倘若大生意者，不可招自己身份，目中无人。诸事要有赏有罚，秉公为要，按部就班。”“至于同事以及下人，尤当以恩给之，不可露出坐台追将之势。众人不但不服，并且暗恨不已。切记！切记！” 

　　祖训谈论怎样学生意做人，使得女儿饶有兴趣阅读了《手书祖训》整理稿，谈了读后感。她说，老祖宗写的书，不仅谈怎样做学徒，也谈怎样当老板。还谈吃饭、说话、站姿、写字、打算盘，辨别真假银子、结票与人、借戥子、称银子、替人夹银子、做赊账、讨债，置货、出门、登舟、走旱路、宿饭店、下饭店、抽烟、喝酒等应该怎样。教导不厌其烦，苦口婆心，像一本实用百科。 

　　祖训最有意思的，谈“置货，要观气色，彼处行情，客稀货广，就停看些买。若货少客多，就要量自己行销，酌量置之。若货长势，则买货有跌意，则暂停。又道：宁买迎头长，不买迎头跌。”“货物贵极者，必贱；贱极者，必贵。此乃盈虚消长之理。故贵极，防贱，莫慌卖。贱极可买，不必迟误，就是眼前无利，不妨将货停栈，等等市价。又道：货无百日贱，贱极必反之理也。又云：家无千日货，不是发财人。又云：家无剩货不发。”对照当今喧嚣一时的炒股和经商理论，竟与祖宗说法契合，难道是一脉相承？ 

　　祖训还叮嘱“习字，笔法务要端正，不可歪斜”，“不可乱打生意之家忌的打空算盘”，“居家开店，凡扫地，俱朝里扫，不可朝外扫，此系家常忌惮耳矣”等。从不忽略小事上的家风传承，使我们子孙后辈接受家教，养成好习惯。《手书祖训》，于今于世仍不失现实意义和教育意义。