“钟书阁”主人金浩自称为“书痴”，20多年前辞去校长职务投身书海。迄今，“钟书书店”“钟书阁”已有17家。

　　市中心的900平方米新书店

　　8月18日，在南京西路芮欧百货四楼，没有鲜花、仪式，上百名读者自发而来。记者看到，进入书店门厅，便见四周墙壁嵌入的上万根纯白色圆棍，组合为新书、畅销书展示区，极具视觉冲击力；立面高挑，长廊深邃，连接起艺术生活馆、史学馆、经济馆等一座座书的殿堂；长椅和咖啡区，为读者提供休憩阅读的足够空间……

　　金浩最看重的，还是图书品质。每年国内新出版图书约60万种，选书团队挑出一两万种人文社科艺术类的新书、经典书。店内既有设立专柜的商务印书馆汉译名著等经典学术书籍，也有近期一度卖断货的新书。

　　在很多人眼里，“钟书阁”在此开出面积近900平方米的新店，既符合期待，也出人意料。一方面，作为建设中的国际文化大都市，上海优质的实体书店不是太多，而是太少；另一方面，上海南京西路一带堪称“最贵商圈”，民营实体书店如何立足？

　　芮欧百货副总经理孙德文说，商场对“钟书阁”全力支持，书店读者群和商场目标客户群有重叠，它带来的人气和附加值，比直接的租金收益更重要。

　　“书痴”校长“为读者找好书”

　　微信上，金浩的用户名是“书痴”。师范出身的他，29岁就担任小学校长，并被评为上海市优秀青年校长。1995年，爱书如命的他选择离职，开“钟书书店”。

　　钟书是他独生女儿的名字，他把书店看成第二个孩子。

　　面向大众读者的钟书书店，一度在全市开了21家门店。但随着网络购书的兴起和房租人工成本的快速抬升，实体书店遭遇寒潮，书店又关至12家。

　　2012年，受一些精品书店案例的启发，金浩决定转型，做环境美、图书美、服务美的“最美书店”。当年4月，在地方政府支持下，首家以经营人文社科书籍为主的“钟书阁”在松江泰晤士小镇开业。

　　在这家书店，透明玻璃地板下布设书格，两侧书架围合成高高穹顶；源自中国河图洛书的九宫格设计，每一格都像独立书房；书架之间、临街窗下，安放了坐椅、边榻，读者即使不买书，也可从容阅读。

　　“钟书阁”主张“为读者找好书、为好书找读者”。如没有读者需要的书，书店就去出版社单独采购，或去其他书店买，宁可亏钱，也要赢得读者的心。

　　书店经营，利润主要来自出版社折扣，除去各种成本，所剩往往不多。有员工曾建议将部分场地改建为更易赚钱的文创用品柜台，被金浩拒绝，他说就“坚持卖图书”。他还要求，有些书不好卖，但书店必须得有；有些书很畅销，但书店不进不卖。

　　“爱纸质书的人在，

　　书店就不可能消亡”

　　截至目前，“钟书阁”已在上海、杭州、扬州等地开出5家。就在8月，金浩又关闭了上海市区一家“钟书书店”。成本高，利润渐微，“新华”“小朱”“季风”等知名书店的门店也不断关门、迁址。

　　不过，金浩心里有底。6月，中宣部等11个部门联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》，提出为实体书店预留经营场所、予以资金支持等多项举措。上海政府部门也通过多种形式为实体书店“输血”、帮助“造血”。

　　一些同样谋求转型的实体商圈，将书店列为标配之一。在“钟书阁”之前，中国现代书店、“猫的天空之城”等已在南京西路商圈开出门店。

　　最给力的支持还是来自于读者。今年4月，“钟书阁”杭州店开张。当天适逢大雨，早早赶来的读者有一两百名，撑着伞齐齐等在门外，静候开门。

　　“只要爱纸质书的人在，书店就不可能消亡。”金浩说，但书店只有加快转型，才有生存空间。如泰晤士小镇的“钟书阁”每年要举办150多场与读者有关的活动，书店已成为整合资源的开放式平台。经过两三个月的初始运营后，新开的芮欧店也会制订更具针对性的营销策略。

　　■叶锋 姚玉洁